Cum sa vinzi casa ca un profesionist in momente de nesiguranta

Te-ai hotarat sa-ti vinzi casa? Iti amintesti de momentele cand ai mai vandut cate ceva pe internet si a fost usor? Ai dat un anunt si a aparut rapid si cumparatorul? Iti spui, probabil, "cat de greu poate sa fie?", "Oare ceilalti in jurul meu cat cer pe o casa ca a mea?"

Te uiti online, compari rapid cu ce ai de vanzare tu si te simti increzator. Apoi te gandesti la viitorul minunat pe care il vei avea in noua casa.

Timpul trece si incepi sa observi ca nu apare cumparatorul ala care sa iti dea banii pe care ii vrei. In agenti nu ai incredere, pentru ca nu cunosti ce ar putea face in plus pentru tine un profesionist. Doar ai primit vizite de la oameni care spun ca sunt agenti imobiliari, fac poze, poate iti aduc si ceva asa zisi client, dar rezultatele nu apar.

Te-ai gandit ca asta se intampla pentru ca nu lucrezi cu agentul imobiliar potrivit?

Exista cateva motive pentru care sa iti dai casa pe mana unui agent imobiliar profesionist:

• Experienta si cunostintele: Un agent imobiliar profesionist are experienta si cunostinte in domeniul imobiliar si poate oferi sfaturi si informatii utile legate de pretul pietei, negocieri, marketing si vanzari. Aceste sfaturi sunt sustinute de o analiza comparativa de piata in functie de ce s-a vandut in zona ta si de o analiza competitva cu ce este scos la vanzare si nu se vinde de luni sau chiar ani de zile astfel incat sa eviti aceste greseli.
• Accesul la retelele de marketing: Un agent imobiliar are acces la o serie de retele de marketing si poate ajuta sa iti expui proprietatea catre o audienta mai larga, ceea ce poate duce la un proces de vanzare mai rapid si la obtinerea unui pret mai bun. Un exemplu ar fi expunerea pe social media unde casa ta poate fi prezentata intr-un mod unic si original, si nu "la gramada" cu alte case pe un site de imobiliare. In acest fel te diferentiezi si devii special.
• Economia de timp si energie: Vanzarea unei case poate fi o sarcina dificila si consumatoare de timp si energie. Un agent imobiliar poate prelua multe dintre responsabilitatile si poate oferi asistenta in procesul de vanzare, inclusiv programarea vizionarilor, negocierea ofertelor si intocmirea documentelor. Sunt unii agenti imobiliari care incheie, chiar si in aceasta perioada cand numarul vanzarilor a scazut cu 50% in Bucuresti conform ANCPI, si 1-2 tranzactii pe luna si au experienta in negocieri ca sa citeasca semnalele nonverbale ale clientului. Aceste abilitati se dobandesc in ani de experienta si prin investitia in cursuri de specialitate.
• Negocieri eficiente: Un agent imobiliar profesionist are experienta in negocieri si poate ajuta sa obtii cel mai bun pret pentru proprietatea ta. Ei pot fi obiectivi si pot lua decizii bazate pe datele de piata, ajutand sa eviti luarea unor decizii gresite sau emotionale. Daca tot nu ai incredere intr-un agent imobiliar pentru ca este platit printr-un comision, poti apela la un evaluator autorizat ANEVAR pentru o evaluare corecta, de unde scazi un procent de nevandabilitate de 20%-25%.

Un agent imobiliar are cunostinte si experienta in domeniul imobiliar, in special in zona in care activeaza. Aceste cunostinte includ tendintele pietei imobiliare, valoarea proprietatilor din zona, cerintele cumparatorilor si multe altele. De asemenea, agentii imobiliari invata despre legile si reglementarile aplicabile in ceea ce priveste vanzarea si cumpararea proprietatilor si pot oferi astfel un sfat valoros si un suport juridic pentru a va ajuta sa evitati problemele si sa va protejati interesele in timpul tranzactiei.

Agentii imobiliari pot oferi, de asemenea, o perspectiva obiectiva si impartiala asupra proprietatii daca ai sansa sa lucrezi cu cineva care iti reprezinta doar tie interesele. In timp ce proprietarii pot deveni subiectivi si emotionali atunci cand vine vorba de vanzarea casei lor, agentii imobiliari sunt obiectivi si se concentreaza pe obtinerea celui mai bun pret pentru proprietatea in cauza daca este platit de tine.

In plus, agentii imobiliari pot ajuta la identificarea problemelor cu proprietatea si la oferirea de solutii potrivite pentru a le remedia inainte sa vina clientii sa viziteze casa si sa constati ca nu te mai suna dupa vizionare. Conform expertului imobiliar Adrian Ciorita, unul din cel mai activ agent imobiliar pe reteaua de socializare TikTok, retea care prinde din ce in ce mai mult avant la noi in tara "cei mai multi proprietari nu stiu de ce clientii nu ii mai suna dupa vizionare. Din pacate, de cele mai multe ori, agentul imobiliar care ii aduce nu ofera feedback sau daca o face este un feedback vag, fara cunostinte despre psihologia umana".

Aceste probleme pot include probleme cu structura casei, probleme cu documentele sau probleme cu proprietatea in sine. Un profesionist in vanzari si marketing va poate rezolva problemele sau le poate transforma in oportunitati pentru tipul de client care se potriveste cu ce aveti de vanzare. Prin identificarea si solutionarea acestor probleme inainte de a face publica proprietatea, puteti evita frustrarile create de timpul mare de tranzactionare sau sa obineti un pret corect.

In general, experienta si cunostintele unui agent imobiliar pot face diferenta in obtinerea celor mai bune oferte si in incheierea cu succes a tranzactiei. Este important sa alegeti un agent imobiliar cu experienta si de incredere. Este ca si cum ati fi CEO-ul unei companii Fortune 500 si trebuie sa va angajati oameni in companie. Casa este produsul din companie si viitorul companiei depinde de cat de bine alegeti profesionistul care sa va reprezinte interesele.

Adrian Ciorita, expert imobiliar: "Agentii imobiliari au o retea extinsa de contacte si relatii in comunitatea locala, ceea ce poate creste expunerea unei proprietati si poate atrage un numar mare de potentiali cumparatori. Acesti cumparatori sunt adesea in cautarea de proprietati similare cu a ta si pot fi deja pre-calificati pentru a cumpara o proprietate.

De asemenea, agentii imobiliari au acces la platforme online specializate, site-uri web si alte instrumente care le permit sa listeze proprietatea pe o gama larga de site-uri web si in publicatii specializate. Aceasta expunere extinsa poate ajuta la atragerea unui numar mai mare de cumparatori si poate creste sansele de a obtine un pret mai bun."

Agentii imobiliari pot ajuta la crearea unui plan de marketing personalizat. Acest plan poate include strategii de publicitate, campanii de marketing digital, materiale de promovare printate si multe altele. Utilizand aceste strategii, agentii imobiliari pot ajuta la atragerea unui numar mare de potentiali cumparatori si la cresterea expunerii proprietatii.

In plus, agentii imobiliari pot ajuta la pregatirea proprietatii pentru prezentare. Aceasta poate include identificarea problemelor cu proprietatea si sugerarea de solutii, precum si organizarea si curatarea proprietatii pentru a fi prezentata in cel mai bun mod posibil. De asemenea, agentii imobiliari pot ajuta la realizarea de fotografii si videoclipuri profesionale ale proprietatii, ceea ce poate fi esential in atragerea potentialilor cumparatori.

Adrian Ciorita, expert imobiliar: "In general, marketingul profesionist poate face diferenta in atragerea unui numar mare de cumparatori interesati si in obtinerea celui mai bun pret pentru o proprietate. Agentii imobiliari pot utiliza experienta si cunostintele lor pentru a va ajuta sa va pregatiti proprietatea pentru prezentare si pentru a o promova eficient pe piata. Aceasta abordare profesionala poate fi esentiala in obtinerea unui pret mai mare si in gestionarea cu succes a tranzactiei.

Agentii imobiliari pot efectua o analiza comparativa a pietei si pot identifica preturile de vanzare ale proprietatilor similare din zona. Acest lucru poate ajuta la stabilirea unui pret corect si la evitarea preturilor prea mari sau prea mici."

Agentii imobiliari pot ajuta, de asemenea, la gestionarea procedurilor legate de vanzarea proprietatii, inclusiv inspectiile si evaluarile necesare pentru a finaliza tranzactia. Aceste proceduri pot fi complexe si pot necesita cunostinte si experienta pentru a fi gestionate corect. Agentii imobiliari pot ajuta la identificarea problemelor si la oferirea de solutii pentru a le remedia.

Adrian afirma: "In general, gestionarea tranzactiei poate fi o parte complexa si stresanta a procesului de vanzare a unei proprietati. Agentii imobiliari pot ajuta la gestionarea acestor aspecte si pot asigura faptul ca tranzactia se desfasoara in mod corespunzator si in conformitate cu legile si reglementarile aplicabile."

In general, economisirea timpului si a energiei proprietarilor poate fi un aspect valoros al lucrului cu un agent imobiliar. Agentii imobiliari pot prelua multe dintre sarcinile implicate in procesul de vanzare a unei proprietati, permitand proprietarilor sa economiseasca timp si energie si sa se concentreze pe alte aspecte ale vietii lor.