Cei mai multi dintre dezvoltatorii imobiliari si-au deschis propriile birouri de vanzari, una din primele masuri luate ca urmare a crizei, pentru a taia costurile cu agentiile imobiliare. Pe segmentul locuintelor vechi, oferta creste in fiecare zi, iar putinii cumparatori prefera contactul direct cu proprietarul si evita plata unui comision de intermediar. In aceste conditii care mai este rolul agentului imobiliar pe piata?
„In cazul nostru, 98% din vanzari se fac de catre propriul birou de vanzari. Dezvoltatorii imobiliari apeleaza foarte rar la o agentie imobiliara, pentru ca au costuri mari si nu ai control asupra lor. La nivelul locuintelor vechi cred ca e nevoie de agentiile imobiliare in special pe partea de consultare. Problema este ca la noi s-a mers doar pe facut bani, nu s-a mers si pe aceasta directie. Ar trebui ca agentii sa-si dezvolte latura de consultant, pentru ca informatia circula, este accesibila tuturor, dar uneori ai nevoie de un ajutor la nivel tehnic sau juridic“, a declarat pentru capital.ro Ionut Negoita, unul din proprietarii grupului de firme din domeniul constructiilor Pro Confort.
„Agentiile mici nu mai au loc nicaieri“
Chiar si dezvoltatorii care sunt deschisi la intermediari folosesc, in mare parte, serviciile companiilor multinationale care isi depasesc atributul de „om de legatura“ intre vanzator si cumparator.
„Noi avem propriul birou de vanzari, condus de un director pe care l-am adus din Australia, dar colaboram si cu agentiile mari, gen Colliers. Agentii imobiliari de calitate nu vor disparea niciodata, pentru ca, in general, clientii, din comoditate sau din lipsa de cunostinte, se duc la o agentie care ofera mai multe variante, spre deosebire de biroul unui dezvoltator, care are doar propria oferta”
...
Orasul fantoma: un urias pariu imobiliar pierdut , 
